学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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ToB企业如何突破市场销售瓶颈—紧抓市场规划、过程管理、团队建设(广州,8月15日)
2023/7/6 8:43:36 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

ToB企业如何突破市场销售瓶颈—紧抓市场规划、过程管理、团队建设(广州,8月15日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2023年8月15日
【培训地点】广州
【培训对象】企业家,营销负责人,或者中高层管理者及营销体系骨干。

【课程背景】
贵公司在ToB营销方面,是否面临以下挑战
市场方面:
业务策略:如何加强市场洞察?如何梳理客户定位/价值定位,提升竞争力?如何找到核心目标细分市场,如何设计增长路径?
流量/线索缺失:如何精准定向潜在客户目标,企业缺乏获取B端流量的渠道,如何平衡流量渠道,基数,精准度,成本与投资回报率
触达遇阻:如何选择稳定有效的触达通路,如何在在合适的时机和触点对目标客户产生影响?如何针对目标客户进行多轮营销孵化流量转化方式?技巧?
效果难估:市场活动效果和推广渠道优劣如何进行展现和评估?如何管理预算?
销售方面:
1.如何保障销售业绩达成,公司市场销售管理核心问题点在哪?应如何切入?
2.如何进行目标管控,销售如同“黑匣子”,如何实现季/月的目标及差距管控?
3.商机获取:客户触达渠道分散,无法做到统一管控,及时跟踪意向客户,市场与销售获客效率低,重点大客户供应链相对稳定,突破难度较大;如何破局?
4.如何深挖客户需求?如何选择产品或设计方案?如何搞定关键决策人?如何赢得竞争?
5.老板和几个核心销售明星完成了大部分的业绩,新人招不来留不住,销售团队如何培养,传帮带,如何评估和管理?销售精英,如何找如何培育如何管理?
6.销售线索跟进、售前支持、商机转化、项目管理等活动需要多部门参与,部门内及部门间应该如何有效协同?“山头主义,本位主义”
7.交付及服务缺乏管控,拉低客户满意度,造成部分客户群体乃至整体客户群流失率高。“狗熊掰棒子”

【课程特色】
1、先进方法论:ToB行业市场及销售转型模型;源自对IBM,埃森哲,华为等企业的实战经验的总结及提炼;
2、强带教老师:理论+实践并重,庄老师,夏老师 15年以上国际战略咨询机构及企业高管实战经验;ToB和ToG业务拓展经验丰富,了解核心落地瓶颈,可重点出击,突出卡点;
3、强互动教学:课程一切围绕落地,通过研讨会方式,与客户深入互动,现场就关键环节达成共识,并进行任务分解;

【课程收益】
1、深入理解ToB营销方法论,源于世界 500 强最佳实践并基于客户价值导向的方法论,掌握营销系统思维、架构体系以及解决方案设计思路,并探索解决实际难题;
2、深入理解营销管理的真正差距和盲区,找到症结所在,深度理解销售过程/LTC管理体系,灵活运用管理框架,统一内部话语体系,提升协作效率;
3、初步掌握一套锻造销售铁军组织的工具和方法,启迪企业如何让销售真正实现可复制、可传承、可持续打大仗、打胜仗;
4、获得“3大精品工具”,为方法论配套的工具包(商机管理,LTC流程,销售团队管理),熟练掌握工具后,可在公司灵活应用,制定公司的个性化解决方案;
5、拓展人脉:结识产业链上下游企业家,友商,志同道合的商业精英;

【教学形式】
1、讲授、在线评估、自我审视、讨论分享、共创策略营 等互动式教学;
2、“仗怎么打,兵怎么练”,训战合一,突出实战,围绕落地;带着营销问题来,拿着解决方案回去;
3、案例教学,优质典型案例分享,沙盘推演,沉浸式体验;
4、共创策略营:小组PK,专家点评,小组互评,让学员获得深度思考和高价值反馈;

【课程大纲】
一级目录二级目录
1.市场与销售面临的问题及企业高质量发展提出的要求
1.1误区、面临的问题及挑战
1.2高质量发展提出的要求
2. 市场与销售的本质及高质量管理体系
2.1市场与销售的本质-做好流量生意
2.2不只做流量,更要做客户价值
2.3高质量营销管理体系
2.4市场销售转型的关键成功要素
3.市场及销售关键问题突破
3.1市场规划:市场选择、价值主张以及营销策略组合
3.2通过创新及精细化管控产生足量的高质量线索
3.3过程管理:过程透明可控,科学化,精细化
3.4客户触达策略,客户,产品,渠道三维协同
3.5赢单策略及客户竞争策略,提升项目赢单率
3.6销售目标闭环管理、业务回顾及业绩辅导管理
3.7高效销售沟通及关键人突破
3.8强化销售团队管理,打造销售铁军

【讲师介绍】
庄治平老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
实战经验
曾任职于埃森哲,IBM等,并曾担任中梁集团产城总经理,南山集团产城副总经理并分管战略,投资,营销等,具备丰富管理经验。在高科技、先进制造、消费品、物流与交通运输、产城开发等行业拥有16年企业高管和咨询经验,精通于战略,营销,组织人力,运营优化,投资并购,数字化等领域。
曾服务客户包括:嘉士伯,安利,同仁堂,迈瑞,京东方,华为,中信,徐工,斗山,苏宁,国航,广东交通,天山新材料,德邦等。

【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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