学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
分享到:
以客户为中心的销售组织能力建设(上海,6月25-26日)
2021/6/22 8:09:16 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

以客户为中心的销售组织能力建设(上海,6月25-26日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2021年6月25-26日
【培训地点】上海
【培训对象】董事长/总裁+营销+研发+运营+交付等销售重量级团队成员

【课程收益】
01 / 看清方向:掌握驱动销售战略到落地执行
02 / 找到抓手:销售铁军排兵布阵,建立公司大平台下的精兵作战
03 / 建立基石:销售铁军的团队/管理/文化/价值/管理

【研讨会内容设计范围】
销售战略:掌握驱动销售战略到落地执行;
排兵布阵:掌握一线铁三角运作+LTC流程,建立大平台下的精兵作战系统;
客户关系:立体式客户关系,让客户关系成为企业第一生产力;
销售变革:罗马不是一天建设的,销售铁军的养成路径;
本次学习应该从以下四大关键环节开始,既掌握全貌、又掌握重点的学习

【课程大纲】
Day 1
销售战略
+排兵布阵

09:00-21:00
第一模块:驱动销售战略到落地执行
1、奇点临近,不断变革的时代销售铁军该如何转型
2、业务转型:变革时代企业生产力的核聚变;
3、意识转型:回归业务,为客户创造价值;
4、成长转型:基于客户和竞争的成长驱动;
5、长期有效增长的销售战略/方法/团队/文化;
6、驱动销售战略到落地执行:DSSTE

第二模块:排兵布阵
1、一线销售铁三角的职责定位;
1.1、管理客户需求;
1.2、管理客户关系;
1.3、管理管理项目;
1.4、管理客户满意度;
2、听得见炮声得人来呼唤炮火;
3、构建大平台下的精兵作战体系;
4、有效授权和行权;
5、如何通过PBC来牵引一线销售团队;
6、销售团队的激励手段。
实战演练1:【铁三角的角色认知/项目铁三角立项】

第三模块: 以客户为中心的LTC流程
1、为什么需要LTC?
1.1、销售方面的典型问题
1.2、华为营销变革的历程
1.3、LTC的价值和作用
2、 LTC流程架构与流程
2.1、LTC流程架构
2.2、ML流程
2.3、MO流程
2.4、MCE流程
2.5、管理授权与行权
2.6、销售管道管理;
实战演练2:【以客户的采购流程画出自己相应的对接流程】
时间内容
Day 2
客户关系
+销售铁军成长路径
09:00-17:30

第四模块:客户生产力——立体式客户关系建设
1、构建立体客户关系管理;
1.1、理解客户战略;
1.2、客户关系规划
1.3、客户接触管理;
1.4、客户期望和满意度管理;
1.5、客户信息管理;
2.1、客户关系的9大典型问题:“2多、3少、4无”;
2.2、华为客户关系体系的能力阶梯:一个以“客户为中心”的组织肯定把客户关系作为第一生产力;
2.3、客户关系作为第一生产力,是公司所有营销活动的基础 ;
2.4、客户关系贯穿整个销售过程,良好的客户平台可以促进商业目标的达成;
2.5、立体式的客户关系的体系建设,是销售人员心中的教堂;
3、关键客户关系应该如何建立
4、普遍客户关系如何建立
5、组织客户关系要怎么建立
实战演练3:【华为高级领袖班-关键客户关系如何识别组织权利地图】

第五模块:销售铁军与组织如何持续有效增长
1、销售铁军SAM模型,评估销售组织能力
2、销售铁军的哲学和勇气
3、组织的力量&流程化运作
4、销售铁军的养成路径

【讲师介绍】
魏真老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
管理经历:

华为公司任职18年(1998~2006,2009~2019),思科任职两年(2007~2009),主要含销售、市场、渠道等多方面实践经验。

担任华为企业网业务全球运营商业务部部长期间,深入洞察全球TOP运营商转型需求,制定转型战略,对企业BG运营商转售收入、订货、利润和战旅目标负责,搭建销售管理体系,赋能一线作战能力。

担任华为企业BG全球渠道销售部部长期间,业务覆盖全球14个区域,系统性识别一线真实业务能力和需求,拉通全球的最佳实践,输出案例和指导书,建立全球渠道业务知识共享平台,建设总部渠道能力端到端的平台。推动渠道战略/政策在全球总代的落地和适配,提升总代(售前/售后能力),区域NC业务指导和能力建设(售前/售后)

先后还担任过英国副代表、东南亚地区部销售部部长、华为赛门铁克科技品牌部部长等职,精通于Marketing与Sales,也作为业务线高管主导了中长期战略规划与年度业务计划制定,精通于SP/BP运作。并且对现有通信网

擅长内容:
《战略管理与年度业务计划制定》
《构筑战无不胜的销售铁军》
《组织作战-华为销售铁三角与系统部》
《全球渠道体系制定与管理》
《高层客户关系拓展与管理》
《大客户营销体系构建》
《销售项目运作与管理》
《基于销售场景的销售演练》

【费用及报名】
1、费用:培训费128000元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

我要发表评论

      胡立
      方向:更多管理研修
      13年战略与经营管理为主的著名跨国公司职业经理人经验9年战略与经营管理咨询和培训经验培训过的单位超过1000家。 【学历】 华中科技大学硕士 美国GEORGEWASHINGTON...