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房地产经营视角下的跨界营销创新及案例复盘（西安，7月27-28日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年7月27-28日
【培训地点】西安
【培训对象】
1、房地产企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等核心决策者、中高层人员
2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者
【课程背景】
随着当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”
房地产回归“居住本质”，下半场开幕。
在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营
销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享
实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。
【课程收益】
所讲皆所实践、醍醐灌顶、茅塞顿开！
1、共同分析死盘的共性，从中找到合理方案
2、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措
3、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维
【课程大纲】
一、前言探讨：横盘时期的房地产特征及市场机遇
2035年，房地产会变成纯租赁市场吗？
2035年，用钱买房子会被大家认为是件很可笑的事情吗？
2035年，开发商会去改行做另外的359行吗？
2035年，我们会住在IP的社区里吗？
2035年，房地产到底会变成什么样？
深度思考 .................
■如果现在的你还在用“前朝的剑斩本朝的官”，那么收起这些过时的思维吧，跟我们一起换着用未来的思维来做现在的营销吧！
二、思维导引：如果你是位单科专家医师，面对一个身患十个“癌”的患者，你能用最短时间让它起死回生吗？做个让人骄傲的全科医生吗？
■卖不动癌、没客户癌、定位错癌、没费用癌、各种限癌
■客诉多癌、无市价癌、无狼性癌、竞品劫癌、无信心癌
三、说清楚到底什么是“市场”和“营销”
1、需求：为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”？
2、人：为什么人要选择这么多类型的鞋子？
3、产品：为什么中国人最喜欢买的东西是房子？
4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件
■如何引起消费者讨论呢？
■如何可以激活口碑？
■如何刺激用户分享？
■思维颠覆：为什么现场所有学友回答我三个很宽泛问题的答案都是一样的呢？
■你能告诉我300年以后的人类吃什么吗？
■你能把一只红富士苹果卖到多少钱？
四、市场策划需要解决的三个层面，运用多种策划理论来找到／接触／说服
1、7P理论、6C理论、4R理论、SWOT等
2、营销3.0：大数据营销战略
3、找到市场的方法论
4、接触市场
■我的消费者在哪？
■他们购买我的产品会通过什么渠道？
■渠道的成本、管理如何定位？
5、说服市场
■对策划包装自身的优势
■选择推广渠道和把握成本
6、大数据营销的六大战略：
■AI智能营销与服务系统构建，让智能机器人来拓客
■思维颠覆：做营销还需要人服务机器吗？
■营销到底是谁的事情？扫地阿姨，保安大叔要一起卖房子吗？
■为什么你会恋爱结婚，却说自己不懂营销呢？
五、五重创新战略（日本白笔记思维）
■思维颠覆：售楼处真的要做成售楼处吗？
■为什么客户到售楼处不主动拍照发微信呢？
六、干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）
■思维颠覆：营销难道就只能卖给他要的东西吗？
■他有抗性的就不能卖给他了吗？
■他没想到的就不能卖给他了吗？
七、豪宅世界观
1、豪宅八大要素：地段、园林、产品、文化、服务、稀缺、科技、配套
2、顶级豪宅的四个发展历程，人文创造原创价值
■从资源到人文的改变
■顶级人文豪宅分析（成功案例及反面思考）
3、我的新豪宅观
■尺寸放大版的住宅就是豪宅吗？
■家里为什么必须要有书房呢？
■要保姆为什么非要有保姆间呢？
■有客人来为什么非要有客房呢？
■女主人的衣帽间为何只能有抽屉和柜子呢？
■男主人的兴趣房为何不能个性化一点？
■为何总让重要的人睡北房间？
■多个孩子的房间为何不能统筹规划？
4、豪宅价值体系KPI十大指标
5、豪宅营销趋势，圈层、服务及文化
■思维颠覆：做豪宅项目的时期点不同，操盘方式都一样吗？
八、新营销的本质与逻辑是什么？（深入思考）
1、流量思维
■思维颠覆：蒙牛和华帝在世界杯谁赢了？
2、内容驱动流量
■思维颠覆：看完三个内容视频，你能保证你不哭吗？
3、社交链接内容
■思维颠覆：你觉得现在的咨讯工具让你中毒了吗？
4、人格驱动社交
■思维颠覆：如果火星人请你去火星，你去吗？
九、营销全节点标准化管理（详细分解每个模块）
1、摘牌准备期
■地块调研与项目定位
■项目规划与产品配比
■销售目标预测与货量组织计划
■销售示范区及看楼动线设置
■销售中心与展厅设置
2、品牌导入期
■项目案名策划
■媒体采风组织与新闻铺排计划
■品牌导入推广执行
■新闻发布与奠基仪式
■楼书策划与自媒体运营
■年度销售目标
3、前期渠道期
■如何快速搭建渠道
■客户来源的12大渠道
■渠道清单
■渠道客户录入
■渠道维护
■渠道数据监控
4、广泛拓客期
■广拓期客户组织的几种模式
■广拓期拓客的七大道具
■打造完美示范区
5、硬广强拓期
■强拓期的天罗地网模式
■渠道整合—编外经纪人
■拓客数据监控
■大客户拜访及活动规范
6、开盘期
■认筹、认筹数、认筹率、落位数、落位率
■落位分析、意向落点、价格测试
7、常销期：四位一体去库存
■优化产品
■挖掘卖点
■价格策略
■资源对接
十、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式
1、认清形势，快速反应
■思维颠覆：请问，跟你营销部同心同德荣辱与共的是哪些乙方？为何你还要养“小三”？
2、坚持价值营销，提升价值展示
■思维颠覆：请问，为何客户一出门从此生死两茫茫，再也不回来了？
■请问，你从恋爱到婚姻，中间分几步？
■请问，你觉得海底捞好吃吗？
■请问，你喜欢宜家还是其他家具城买家具？
3、创新针对性的营销措施
■突出管理执行的案例分析和办法
■方兴集团大数据管控体系
■思维颠覆：请问，你接待一组客户的成交概率能够做到75%吗？
■如果梅西做守门员的阿根廷队，中国队会获胜吗？
■如果温酒斩华雄故事的关羽换成刘备出战，三国还有吗？
十一、坚定自己独特的营销理论
1、最有用的销售技巧
2、新常态下营销“五法宝”
3、营销突破的四大关键
4、营销变革：更渠道化、更有狼性、更有执行力
■思维颠覆：折扣体系可以更好玩吗？
■你懂得驭臣之术吗？在清宫剧你能活几集？
十二、利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目
1、深度对标：融创核心营销十大心法最全面解密：
■信心是黄金，必须做城市第一
■组织架构重建，去枷锁轻装上阵
■高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队
■全面营销导向，充分授权与授压
■重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量
■内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率
■爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战
■全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效
■老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点
■政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标
十三、学员现场答疑解惑交流环节（30-45分钟）
【讲师介绍】
朱老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。国内顶级房地产营销策划专家；
房地产跨界营销专家，现任职于某标杆地产集团总部营销总经理
实战房地产营销管理专家，18 年房地产营销一线管理经历
独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿
曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理
历任：担任融创绿城集团营销高管期间，负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作， 在
2012年仅5个月时间完成11亿的销售，9亿的回款，成为苏州千万级豪宅的冠军，一举改变绿城御园以往销售的颓势，凤凰涅槃重现辉煌。
历任：担任中国金茂苏州公司副总期间，全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作，将
这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”，2013年的首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额，破八亿；同时获得2014年度全年12个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉，将区域价格上涨了100%，并建立区域价格新的天花板，震惊苏州地产圈。
操盘经验：绿城御园、姑苏金茂府等20余个经典项目。
服务的企业有：华润置地、中国中铁、中国电建、中信南航、中国远洋、招商蛇口、新城地产、
中粮置地、科尔集团、蓝城集团、绿城集团、航天置业、宝安鸿基地产、安徽皖投、上海中星、中信集团、新希望、中水电、浙铁投、香港瑞安、融信中国、珠海华发、路劲地产等。
【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
