学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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管理和控制分销渠道(上海,5月9-10日)
2019/2/14 8:15:52 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

管理和控制分销渠道(上海,5月9-10日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海,2019年5月9-10日;成都,2019年6月13-14日
北京,2019年6月17-18日;上海,2019年9月5-6日
上海,2019年12月9-10日;北京,2019年12月19-20日
【培训地点】上海、北京、成都
【培训对象】
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理
分管营销的企业高管
相关业务人员

【课程目标】
经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。
本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的。参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

【课程大纲】
1. 正确理解厂商与渠道商关系
■厂商的需求
■经销商的需求
■了解厂商与渠道商的经营差异

2. 渠道商的选择
■渠道成员选择的原则和标准
■渠道成员选择的程序和方法
■渠道成员选择时需要避免的误区

3. 建立共同的绩效期望
■厂商的商业计划
■区域经销商的业务计划
■理想经销商要素
■销售的指标过程化管理
4. 对绩效加以监控
■监控日常工作运营
■和经销商一起拜访客户
■经销商会议

5. 有力促进渠道改善
■与经销商内部各层面沟通
■建立与经销商管理层的顾问方式
■经销商激励

6. 分销渠道中的冲突与解决方案
■渠道成员信用额度和应收款的控制
■渠道冲货的预防和解决方法
■经销商的终止及更换程序

【费用及报名】
1、费用:培训费4990元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


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