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采购流程优化及供应商评估与管理(广州,11月9-10日)
2018/9/4 7:30:31 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

采购流程优化及供应商评估与管理(广州,11月9-10日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年11月9-10日
【培训地点】广州
【培训对象】高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。

【课程背景】
时至2018,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

【课程收益】
■供应商管理的挑战有哪些?
■如何优化采购运作流程?
■如何做好供应商的分类管理?
■如何做好供应市场的调查?
■如何选对我们的采购对象?
■如何评估新供应商?
■如何防范合同的纠纷?
■如何做好供应商的日常管理?
如何评估现行供应商?

【课程大纲】
第一讲:供应商管理的挑战有哪些?
■供应商参假出事,采购方有无责任
■“家丑”怎么会曝光
■如何提升我们的采购能力及操守?
■什么样的人适合做采购?
■如何使采购人员具有良好的操守?
■如何实施采购轮岗制度
■做好轮岗制度的前提
■完善的采购制度体系
■外资与民企相互学习些什么?

第二讲:如何优化采购运作流程?
■采购管理的功能流程是什么?
■‘确定采购要求’的标准依据是什么
■零售业的‘确定采购要求’
■零售业确定采购要求是指:
■进货品种越多越好还是不要太多好
■门店应该引进何种新品
■‘寻找供应商’时的注意事项
■砍价与评估供应商的先后关系
■如何做到“性价比”最高
■砍价的方式
■“采购计划”包含哪些内容
■‘付款’工作的主要内容
■影响采购运作流程的因素有哪些?
■什么是‘全责制与分段制’
■‘全责制与分段制’的优缺点
■老板式采购模式的利与弊
■采购运作流程不合理的后果
■如何做好采购运作流程的优化
■如何将公司现行的采购运作画成流程图
■第二步:调整流程中不合理的部分
■第三步:调整采购岗位的设置
■什么是聘任制专业职称评级制度
■制造业采购岗位设置的基本模式
■设定‘现金(紧急)采购员’的意义
■第四步:更新“岗位职责说明书”
■《岗位职责说明书》应包括哪些内容
■采购人员的职责分配

第三讲:如何做好供应商的分类管理?
■采购管理有几大类别?
■原材料、运作性采购物品如何分类
■采购物品分类的作用是什么?
■分散采购好还是集中采购好?
■同一物品的单一与多家策略
■经销商是多好还是少好?
■为什么要用经销商?
■哪种物品应经销商综合化
■集中采购的优缺点
■买卖关系的类别
■两类关系的采购策略区别?
■买卖关系的确定
■如何降低各类物品的采购成本
■服务性供应商的分类意义是什么
■采购物品分类的关键难度是什么
■什么是Pareto(帕累托)分类法
■如何进行帕累托分类?
■第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
■第二步:计算每一物品占总体的百分率
■第三步:计算每一物品的累积百分率
■造成采购风险的因素有哪些?
■不同供应市场的采购风险分析
■不同采购类型的分类区别
■商贸性采购的物品如何分类
■商贸采购的战略定位
■五类商品的采购要求
■找厂家好还是中间商好
■商贸采购的买卖关系确定
■如何提高获利性

第四讲:如何做好供应市场的调查?
■供应产品如何分类
■如何了解供应市场的大与小
■造成‘生产’难度的因素有哪些?
■产品供应的地域性特征
■生产供应厂家的数量及部分名录
■众多供应商,我选谁?
■行业及企业的生命周期阶段
■行业政策与法规的影响
■供应市场竞争的特点?
■营销模式
■供应链特性
■原材料供应的特点
■供应价格变化的影响因素
■物价指标的类别
■什么是CPI指标?
■什么是PPI?
■什么是PMI?
■如何获取供应市场的信息?

第五讲:如何选对我们的采购对象?
■供应商表现的分类
■如何减少傲慢型供应商
■工业品营销与消费品营销的区别
■供应商的客户分类
■供应商为何会报不同的价?
■我们应该如何选择供应商?
■如何减少尴尬型供应商
■如何选择恰当的供应商生产类型
■培养供应商与开发新供应商的比较
■开发新供应商的原则
■先看能力还是先看态度
■供应商开发的三步曲

第六讲:如何评估新供应商?
■新供应商评估的五大步骤
■第一步:供应商评估的四大内容
■不同类型供应商的评价侧重点
■产品的现状
■产品的性能与质量
■什么是供应商的质量水平
■如何评估供应商的保障能力?
■管理认证的意义
■培训评估为什么重要
■供应商的采购管理
■设备管理
■供应商的内部监测与改进
■供应商的实力?
■评估实力的依据
■如何评估供应商的愿望
■不同生产类型供应商的评估重点
■服务性供应商的特点
■服务性供应商的评估指标
■生产外包供应商(经销商)的评估
■第二步:应该问谁?
■第三步:怎么问?
■调查问卷设计的注意事项
■问题设计的形式
■第四步:如何给供应商的现状打分?
■如何制定打分的标准
■如何计算打分的结果
■为什么要进行权重性计算
■评估指标的权重分析
■如何分析调研结果?
■新供应商是否合格的评判标准
■第五步:新供应商评估审批表的填报
■为什么要填报“新供应商评估审批表”
■‘新供应商评估审批表’模版
■什么是供应商的认证?

第七讲:如何防范合同的纠纷?
■为什么会产生合同纠纷?
■案例一
■口头协议有效吗?
■案例二
■不同合同类型的纠纷
■案例三
■合同法的四项基本原则
■案例四
■要约与要约邀请
■案例五
■签了字的合同可以改吗?
■价格经常波动的材料如何定价
■合同定价模式
■国际合同与国内合同的区别

第八讲:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
■区别对待,分类管理
■合作型供应商的产生原因
■如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
■如何与“领导选定”的供应商相处
■如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处
第二节:采购订单的跟踪管理
■实物采购订货的工作流程
■制定采购订单时的考虑要素
■如何确保供应商及时收到订单
■如何跟单
■如何把好入仓验收关
■为什么抽样方法很重要?
■抽样的三类方法
■如何抽样?
■如何取样?
■我方‘挑着用’的后果
■为什么会“不得不收”?
■工厂原材料的库存策略
■商贸产品的库存策略
■如何跟踪服务商的服务
第三节:供应商的风险管理
■什么是供应商的风险管理?
■如何做好供应商的风险管理?
■第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:各种原因的排序性分析
■第三步:一旦发生怎么办?

第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?
第一节:如何有效评估供应商的
■为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
■新供应商评估与现行供应商评估的区别?
■现行供应商的评估的原则
■供应商表现的考评指标
■质量指标
■如何评估服务商的服务质量
■供应指标
■经济指标
■零售型供货商的经济指标
■服务指标
■供应商表现的评估频率
■建立供应商电子档案库的注意事项
■为什么要建立“供应商电子档案库”
■如何建立“合格供应商电子档案”
■如何判断供应商表现的好与坏
■与它的同行比较(SWOT分析法)
■好供应商的奖励
■表现不佳的供应商?
第二节:如何做好采购人员的绩效评估
■评价采购人员工作表现的三大方面
■有无违反公司规定的行为
如何建立“采购节约奖”制度

【讲师介绍】
张仲豪老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56129138 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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      张跃华
      方向:更多管理研修
      资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,特聘专家。《销售与市场》资源中心专家讲师。曾在多家集团公司担任、营销总监,副总经理,董事长助理等职务。系"情感营销"“终端...