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薪酬体系设计中的难点与疑点问题解（杭州，3月30-31日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年3月30-31日
【培训地点】杭州
【培训对象】人力资源总监、经理、绩效专员
【课程目标】
■掌握薪酬体系中的疑难问题的解决办法与工具。如：市场调查结果与公司内部职级不一致该怎么办？营销人员采用提成制，急功近利改怎么办？研发人员的短期激励与长期激励因该如何平衡？职能员工考核结果如何绩效工资挂钩？销售人员争夺资源怎办吗？
【课程大纲】
引子-为什薪酬这么痛苦
■专业化分工还是工作扩大化
■领导要不要干具体工作？
■岗位边界宽泛还是狭窄；
■岗位还是技能；
■业绩还是资历，还是能力；
■财务状况与市场水平；
■内部公平还是外部公平；
■个体还是整体与竞争还是合作；
■软性标准还是硬性标准；
■按照排名发，还是按照分数发；
■高差异还是低差异；
■固定与变动部分；
■加薪的规则
一、分工模式对薪酬
■纵向分工需要考虑到的问题
■横向分工需要考虑的问题
■纵向分工与横向分工对薪酬的影响
二、内部公平与外部公平矛盾的解决
■什么是内部公平问题
■职位评估工具的选择的难点
■职位评估的操作步骤
■什么是外部公平
■薪酬调查的方法与步骤
■内部公平与外部公平的矛盾
三、薪酬定位的问题点
■薪酬水平确定与企业竞争的关系——竞争态势
■薪酬水平确定与企业自身的发展阶段
■薪酬水平确定与职位的可替代性
■薪酬水平的确定与企业的财务状况
四、绩效薪酬在总收入中占有的比例
■企业总体薪酬水平的高低与绩效薪酬比例的影响
■行业特点对绩效薪酬比例的影响
■绩效管理成熟度对绩效薪酬的影响
■管理层级对绩效薪酬比例的影响
■职位类别对绩效薪酬比例的影响
五、营销人员激励的问题
■1、奖金制还是提成制？
■奖金制还是提成制？
■奖金制与提成制的区别
■奖金制的特点
■提成制的特点
■2、如何设计提成制
■提成比例如何设定？
■大家争夺资源怎么办？
■抓住几个客户，没有进取心怎么办？
■3、奖金制设计的问题
■目标制定与讨价还价
■没有历史数据怎么办
■原点法与突破法
■赛马法
六、职能部门员工激励的难点
■职能部门如何考核
■职能考核指标的特点
■任务指标的分类
■谁来制定任务
■多干的工作要不要评价
■打分的人不一样，如何平衡？
■要不要排名？
■排名的比例
■谁和谁排名
■激励大多数还是激励一小部分
七、研发人员奖金发放难点
■项目的奖金发放的思路
■项目奖与销售贡献奖——功劳与苦劳
■项目奖金总额的确定
■项目内部分配的放肆好
八、奖金设计与外部因素的影响——年终奖设计
■老总的奖金究竟该不该发？
■采购经理的奖金究竟该不该发？
■如果过滤外部因素的影响；
■几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；
■几种模式优缺点的对比；
■集团公司下属分公司的效益是否要与集团公司挂钩？
【讲师介绍】
蔡巍老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
资历背景
工商管理硕士
深圳普方咨询资深顾问师
权威人力资源绩效管理实战专家
授课风格
融理论与实践之中，授课内容深入浅出，通俗易懂，使学员学到解决实际问题的方法。
授课经验
万科、华为、中兴通讯、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山西移动、河南移动、宁波成路集团、东风学铁龙、雪铁龙、金龙客车、霍丁格.包尔文电子测量技术有限公司、中国电信、广州西婷化妆品、万家乐燃气热水器、格力空调、南航、新疆华世丹药业、南方李锦记、首信集团、光明维他奶、华工科技、达实智能、拓邦电子、武汉高创集团 、和讯科技 、新农化工 、好利来连锁 、青岛海悦地产、鹏开中国软件有限公司 、兰江地产 、东风汽车房地产公司、新感觉连锁 、广州秀珀化工 、仙琚制药、彩虹集团、卓佳实业、浙江三源布艺、中国一汽、海正药业、广西水电工程局、振杰国际、竹纸集团、秀珀化工、华宁服装、山西兴高焦化、富之岛家俱、华美集团、久泰能源、奥林巴斯(深圳)工业有限公司、中国航空结算中心 (北京)、中国人寿（深圳分公司）、大连港集团机关、大连远洋运输公司、珍奥集团、泰德集团、雨生家俱、良运集团、深圳南太电子、深圳日海通讯、小天鹅(荆州)电器有限公司、广州本田汽车有限公司、甘肃独一味药业、广东喜之郎集团有限公司、三洋压缩机有限公司、广州得意电子有限公司、惠州东风易进工业有限公司……
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记--填写报名表--发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
