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学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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因景而异的谈判战术:采购谈判进阶2(上海,4月23-24日)
2018/3/13 8:01:45 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

因景而异的谈判战术:采购谈判进阶2(上海,4月23-24日)
【举办单位】北京曼顿培训网www.mdpxb.com中国培训资讯网www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海,2018年4月23-24日;北京,2018年7月19-20日
成都,2018年7月30-31日;上海,2018年10月11-12日
【培训地点】上海、成都、北京
【培训对象】参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管

【课程意义】
综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。
通过采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。由于采用这一独特方法,它保证了相关人员在各种采购谈判中(甚至于那些最棘手的情境)取得成功。

【课程大纲】
1.背景类型1:日常(基本谈判情境)
■意识到谈判开始阶段情绪的影响
■进行简单地审核,来界定你的谈判策略
■组织谈判流程-6Cs原则
■调整并掌握积极倾听技巧

2.背景类型2:正在进行的谈判
■降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
■客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
■采用唤起对方兴趣方法
■采用语言、类语言、非语言沟通

3. 背景类型3:在压力下进行谈判
■对参与高风险会谈做好思想准备
■增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
■控制时间,以保持高效:工具—流程—方法
■提高反应的果断性

4. 背景类型4:冲突局面中的谈判
■掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪
■调查采购动机和相关的真实意图
■解决棘手谈判会谈的相关工具
■缓和攻击性情境

5. 背景类型5:国际环境下的谈判
■识别和考虑相关文化中的情绪定位
■分析相关文化的主要成分
■考虑国际谈判中的方法细节
■提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场

【费用及报名】
1、费用:培训费4980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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      张跃华
      方向:更多管理研修
      资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,特聘专家。《销售与市场》资源中心专家讲师。曾在多家集团公司担任、营销总监,副总经理,董事长助理等职务。系"情感营销"“终端...