学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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大客户开发与管理(北京,12月13-15日)
2017/11/23 9:58:07 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

大客户开发与管理(北京,12月13-15日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年12月13-15日
【培训地点】北京
【培训对象】
负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理
跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理

【课程收益】
大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?
本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。

【课程大纲】
1.对大客户的认知和定位
■了解您的大客户、市场、市场细分
■面对大客户时销售队伍的任务
■大客户与一般客户的区别
■大客户销售组织和资源分析

2.大客户的战略管理
■大客户的战略分析
■大客户需求的分析
■大客户决策小组成员的定位分析
■如何有效地掌握大客户的重要信息
■如何制定针对大客户的行动计划
■如何定制大客户的销售方案

3.对大客户进行分析
■了解企业、产品及环境、市场的SWOT分析
■理解本公司产品及服务的价值和附加值
■客户对销售人员的期望是什么
■明确大客户的采购流程及战略作用
■测试:销售风格和采购风格分析
■强化顾问式销售技巧—销售六步法
■强化针对大客户的战略提问技能
■FAB及Q-FAB-Q表达技巧
■处理大客户常见的异议和疑虑

4.针对大客户的销售谈判及顾问式销售法
■创造你的产品、服务及解决方案的差异性,有效地吸引大客户的采购关注、认可、行动
■对大客户的销售谈判实力进行分析
■销售谈判的五个黄金原则,抗压和避开陷阱
■了解大客户的需求动机及潜在个性化需求,进行个性化定位分析,找出大客户的量体裁衣式的整体销售方案
■大客户销售的实例分析

【费用及报名】
1、费用:培训费6450元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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